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by admin on 2021年5月7日

本文摘要:媒体:康威尔公司上海办事处成立于2009年5月。

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媒体:康威尔公司上海办事处成立于2009年5月。可以说是在国内时间比较短,国内用户比较陌生。能否请你解释一下公司的背景和在国内的整体发展思路?马豪格:康威成立于1978年,现在是印度第二大终端连接和模块产品制造商。

公司总部设在印度金融中心孟买。30多年来,康威一直致力于生产高质量的终端连接产品,业务发展迅速。现在已成为此类产品的国际知名品牌,其产品已在美国、英国、意大利、德国等国家广泛使用和接受。

康威尔的主要产品还包括数百个不同简单功能的终端连接器和一系列不同功能的模块。在新的全球经济形势下,中国无疑已经成为自动化、产品控制、电源和机床的生产中心之一。康威的综合产品线适合所有这些行业。

经过30年的巨大创新和发展,我们不想把我们优秀的产品和经验带给中国用户。同时,我们也坚信,我们需要获得一个将模块和电力连接到中国用户的全面解决方案,在某种程度上,这将是一个单一的产品。此外,以亚洲价格水平从客户那里获得欧洲标准产品也是康威的一贯承诺。

媒体:全球金融危机对中国工控行业和制造业产生了很大影响。康威为什么会自由选择这样的机会进入中国市场?马:从全球来看,中国市场仍然占据着举足轻重的地位。

虽然2008年的全球金融海啸对全球工控行业和制造业产生了一定的影响,但我们也做了一些市场调研,发现中国市场的很多市场需求来自于本地市场需求。为了应对这场危机,中国政府还实施了许多积极的希望政策和财政援助,进一步抑制了内需。

这些都是强烈的信号,给了我们充分的信心。另外,在这么大的经济背景下,我们告诉很多企业都在优化订货成本,而这个时候,那些性价比高的产品会对企业更有吸引力。这对我们来说也是一个很好的机会,因为更好的潜在客户将比以往任何时候都更不愿意尝试和采用新产品,并给我们一个解释我们产品和服务的机会。

所以我们深信,现在是中国用户了解我们最糟糕的时候,如果他们也在某种程度上期待更好的产品和解决方案。媒体:康威目前的主要产品有哪些?主要用于哪些领域或场合,满足什么样的市场需求?马:目前康威的主要产品还包括数百个不同简单功能的终端连接器和一系列功能各异的模块及其配件。

产品涉及的工业领域主要集中在:控制与仪表、自动化、发电与输电、轨道交通、照明、机床等。媒体:对于一个刚刚转移到中国市场的外企来说,康威如何在激烈的市场竞争中抢占市场份额?马:首先,我们把销售队伍和客户解决方案的缓慢发展放在第一位。我们将在中国各大城市发展强大的经销商,以确保我们的客户需要以最简单和最必要的方式找到我们,以便我们能够为他们提供高水平的服务。

其次,我们将继续关注并坚定不移地坚持三大核心战略:优质产品;价格合理;全面的解决方案。不过康威这几年也了解了中国市场和一些客户。我们发现,和印度一样,中国也是一个类似的市场,必须由真正了解当地市场的人来服务。

我们在中国的团队就是这样一个拥有丰富行业经验的老团队。在过去的30年里,康威尔的高品质产品也源于其专业和敬业的团队。正是这支优秀的团队为康威源源不断的注入了能量,保证了康威稳健可持续的发展,面对了一次又一次的挑战和机遇,也为康威的明天发展奠定了坚实的基础。这是我们仍然引以为豪的事情。

媒体:康威在R&D做了哪些有计划的工作,生产、销售和相关服务,以更好地为中国客户服务?马豪格:康威尔是电气连接领域经验丰富的专家。凭借30多年的专业化、丰富的生产销售经验和精湛的技术团队,我们相信,我们能带给中国用户的,一定程度上将是产品,而是一套完整的解决方案。从产品概念的引入到产品的在线生产,康威拥有最新的软件和全程所需的高精度机械设备。

ISO9001:2000质量管理体系,所有必要的流程、文件和细节,确保康威的技术需要持续不断地为客户获得高质量的产品。UL、CSA、VDE、SEMKO、TUV、CE等各种国际认可的标准都证明了康威有一点可靠的质量水平。此外,我们年长的R&D团队拥有多年的R&D现场经验,可以根据客户的特殊要求定制解决方案。我们坚信,对于中国这样一个响应速度非常灵活的市场来说,这一点非常重要。

媒体:康威尔目前的工作重点是什么?进一步的发展目标和主要任务是什么?马:我们目前的计划是通过发展我们的销售团队和经销商网络来稳定我们的销售队伍,并通过这些销售队伍将我们的产品和解决方案带给客户。同时,我们不会不断扩大公司和品牌的宣传力度,通过专业媒体、网站、展会、行业同仁帮助我们更好地与潜在客户沟通,让他们更好地了解我们,强化康威尔品牌的市场意识。此外,我们还非常重视关键客户的研发。

一些国际知名企业,如ABB、西门子、阿尔斯通、艾默生、通用电气、施耐德、印度铁路等。都是康威尔的大客户。

在某种程度上,我们也期望在中国,我们需要结合我们的经验和中国市场的情况来更好地开发和服务一些主要的国际和本地客户。从中长期来看,我们还计划在中国建立一个解决方案中心,这样我们的工程师就可以更紧密地为当地客户服务,让客户在最短的时间内享受我们的配件解决方案。

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